好侍食品×朝日啤酒×才望子  共同研讨会

日本企业有300家参加。

被称为“世界工厂”的中国,正迎来翻天覆地的变化。随着人工费的日益增长,在“工厂”的成长过程中逐渐地显现了阴霾。从竞争残酷的中国市场中撤退、缩减规模的日企到处可见。
另一方面,将来的中国作为巨大的市场,正被期待着新的使命。同时伴随着这些,为了提供更加优质的服务,团队管理的重要性也逐年提高。已在中国长期发展的“好侍食品投資有限公司”和“朝日啤酒(中国)投資有限公司”这两家公司给我们 演讲了关于长期以来在中国实施的商业战略。

才望子心中的团队合作

才望子株式会社董事长 青野 庆久

有团队的地方就有才望子

才望子是日本企业导入数量居首位的办公软件品牌。在中国历经7年,我们竭诚为超过400家的日企提供服务。首先, 才望子株式会社董事长青野庆久先生给我们介绍了关于Cybozu心中的团队合作。

 才望子株式会社|青野 庆久

OA办公软件是为了促进团队合作的工具。才望子通过OA产品的开发,把为全世界企业提高团队合作做出贡献作为我们的目标和宗旨。到底何为团队呢?成员们怀揣着共同的梦想,共同分担任务,相互依存。这就是团队的学术定义。然而最近团队在它所应有的状态下多样化的发展。全员不限定在相同场所、相同时间段里工作,也许不单只是日本人。给多样化团队提供帮助的就是IT的力量。

Cloud化的变化

通过云服务减少导入办公系统的负担。

至今我们为很多人提高团队合作做出了贡献。云服务的信息共享,随着就业者的多样化,为强大企业文化的形成起到了至关重要的作用。

建立进军中国市场的组织~“让咖喱饭致力成为全民食品”

好侍食品(中国)投资有限公司(好侍食品) 董事长 野村 孝志 先生

“让咖喱饭致力成为全民食品”
跨越饮食的文化界限。

首先由野村董事長,以接下来的一段话开始了之后的演讲:“好侍被认作为在中国已经取得成功的企业,其实还是有一定距离的。目前我们还在发展的道路上,一步步地前进。”
由于中薪阶层的增加,中国市场正在逐步地扩大。扩大咖喱的生产量已经成为开拓中国市场中不可或缺的一步。

ハウス食品 中国 野村董事長

不过,原本在中国是没有吃咖喱的饮食习惯。为此,好侍食品打着“让咖喱饭致力成为全民食品”的大旗,在开拓中国市场的道路上继续前行着。

经常说在学习中成长,开拓自身的未来。”敢想敢做”

好侍食品针对中国市场,以增加食用咖喱的机会为中心策略。在开设咖喱教室和试吃会的同时,在各个商店醒目的位置放置咖喱,在各种场合增加能接触到咖喱的机会。为了在中国各地进行这样的活动,销售人员在2年间从20名增加到了100名。“因为公司人员和销售区域都扩大了,想在上海本部实现统一管理变为了极其困难的事情。因此,各销售地区通过自己的考量来行动变成了一件大事。同时,让业绩的提升与人员能力的提升紧密的关联在一起。”

“OKY”正是我们想做的事情。

OKY是(你来这里试试看)的首字母,在日本本社应该是不怎么能够被理解,表示不满的语气。关于长期在中国工作的日本人应该谁都知道的名言“OKY”,野村董事长这样说到:“虽然知道你想这么说,但我还是想说,能够自己考量之后开展行动,是地区管理最大的优点”。 好不容易来到了中国,我们应该抱着“在这里尽情的发挥”的积极想法,在竞争激烈的环境中谱写我们发展的历史。

为了实现双向的信息共享导入才望子Garoon

好侍食品(中国)投资有限公司(好侍食品) 堂上统括部长

为了实现双向的信息共享导入才望子Garoon

随着销售人员人数和营业所数量的增加,导入了必要的信息共享平台“Garoon”。决定导入的最主要原因是,Garoon是云服务,导入的成本非常低。
“为了共享营业活动中的成功事例,公告栏用得非常频繁。如果有员工发表了好的店铺陈列方法,我会回复予以表扬。如果得到了老板的赞扬,对于员工来说会非常开心。其他员工也会把这个过程作为参考,知道了怎样的行动能得到褒奖,大家都会去这么做。像这样活动办公软件进行成功事例的共享,还关系到销售人员个人的成长。

好侍食品(中国)投资有限公司 堂上统括部长

今后,也会致力于培养人”财“

中国咖喱饭市场的重叠率高居60~70%。堂上先生说”日式咖喱饭这种新的饮食文化,也是受到了市场的感召“因此,现在致力于提高新客户的认知度。新区域和新用户群的开拓,更加需要人”财“的加入。

挑战事例之 在变化的商务环境中迅速适应的团队

朝日啤酒(中国)投資有限公司  营业企划部长 祈 秀章氏

所谓中国的高端啤酒市场

向祈先生询问了关于在中国的高端啤酒市场的策略。中国的啤酒市场是位居世界第一。其消费量达到约500亿公升。这约是日本的10倍、美国消费量的2倍。在那样巨大的中国市场,朝日啤酒在高端啤酒市场中不断努力进取。

朝日啤酒(中国)投資有限公司 祈 先生

中国高端啤酒市场倘若销售量约25亿公升的话,就是占日本啤酒市场总量一半的巨大市场,甚至会继续扩大。因此,在高端啤酒市场中,欧美著名的啤酒品牌也都全力以赴。在聚集高端啤酒机的饭店,多数销售多种高端啤酒。为了从客户这里获得指定品牌的订购,迄今为止朝日商标的啤酒杯、海报等促销品的重要度正在日益增加。

关于市场开拓的3个课题。

在朝日啤酒中国高端啤酒市场的开拓中,面临的3个课题。

  • 1. 促销品无法有效灵活使用。
  • 2. 促销品管理很是繁琐复杂。
  • 3. 客户信息只有各自担当才能把握。

为了解决这些课题,决定灵活运用”kintone“
以在”kintone“中制作的客户名簿,促销品信息为基础,在”kintone“上构建促销品配送系统。并且,朝日啤酒、星崎电机及雅玛多物流3家公司在”kintone“上共同完成促销品配送手续。 由于从配送申请到发送的业务施行系统化,不但减轻了促销品配送业务的相关人员的负担,也避免了配送的延迟和失误。

今后将扩展”kintone“的运用范围

能够进行客户名簿的管理和促销品信息的管理的朝日啤酒中国,以后计划实施传阅记录管理、销售数据分析等工作。