啤酒杯等促销品种类激增，急需科学管理

随着销量增加，促销品的种类激增
管理费用负担日渐增加。

朝日超爽啤酒在中国市场属于高端产品，中国罐装啤酒的平均价格为3元，而朝日超爽啤酒为7元，比国产同类产品贵出一倍。即使价格如此不同，朝日超爽啤酒爽口的辣味和浓密泡沫带来的美味还是吸引了大量的顾客。

当初，朝日啤酒定义的主要对象顾客为在上海的约5万日本人，如果包括留学生和旅客数目的话，总数约为10万人。其主要对象顾客居住的地区，也是世界第一大啤酒市场，年消费量达到5000万千升的中国啤酒市场。朝日啤酒为进一步在如此巨大的啤酒市场扩大占有率，正在积极向外国餐厅开展销售活动。

“向日本料理店扩展销售活动是朝日啤酒的强项，在日料店提供美味的啤酒也是我们的基础活动之一。考虑到生产量和销售量，我们希望利用生啤谋求差别化。生啤目前销量最大的是酒吧或者外国餐厅，我们预测这样的店铺仍存在大量的生啤需求，所以开始积极地向外国餐厅展开销售活动。”(董事 总经理 西野先生)

董事 总经理 西野昌男 先生

向外国餐厅开展销售活动以来，三年之内促销品的种类增加了十倍以上。

人员增加导致管理程序显著依赖个人
无法即时管理发送记录，必须立即改善。

此外，随着业务不断扩大，公司发现某些业务管理程序明显依赖个人。“我们为挑战新的业态，新招了许多员工。然而，由于没有正确管理例如谁，什么时间，发送了多少数量等促销品等信息，所以几乎无法查询发送履历，急需统一的管理办法。”（销售企划部部长 祈先生）

为解决这些问题，朝日啤酒决定导入kintone，管理餐饮店的数据以及促销品的发送内容。

销售企划部部长 祈秀章 先生

“我们的理想是能够导入一款方便使用，并且不需要使用说明书或要求大量培训的系统。从简单易懂的角度来看，kintone是最理想的。”（销售企划部长 祈先生）

“kintone的操作十分简单。不擅长使用电脑的员工，也可以通过两到三次的使用基本掌握操作。在导入之后也可轻松修改其功能，使内容渐渐向理想状态靠拢。”（销售企划部 王女士）

销售企划部 王娟 女士